Было · демо-комната
Стало · пример визуализации
Примерка кухни
Покажите покупателю кухню в его комнате
Не квиз, а примерка: покупатель видит варианты своей кухни, вы получаете заявку с его выбором
Что видит покупатель
Одна комната. Восемь кухонь
Покупатель выбирает до трёх стилей — и видит их в своей комнате
В примерке шесть стилей. Графит и голубой — варианты цвета. Та же комната, то же окно.
пример визуализации
Лофт
пример визуализации
Скандинавский голубой
пример визуализации
Классика, орех
пример визуализации
Прованс
Было: демо-комната
пример визуализации
Графит
пример визуализации
Джапанди
пример визуализации
Современный
пример визуализации
Скандинавский
Что видит покупатель
Ремонт начался — новую кухню уже видно
Комната после демонтажа → пример новой кухни в этой же комнате
пример визуализации
Комната после демонтажа
Пример новой кухни в этой же комнате
Что видит покупатель
Своя кухня —
в другом характере
Ракурс и техника те же, меняются фасады, столешница и свет
Кухня сейчас → другой стиль. Три варианта справа и внизу — примеры визуализации.
Кухня сейчас
пример визуализации
Лофт
пример визуализации
Скандинавский
пример визуализации
Современный
Результат на экране и в PDF
Вот что остаётся у покупателя
Картинки — на экране, подборка — в PDF: сохранить и обсудить дома
пример визуализации
схема: картинки + PDF
Экран результата — в том же виде, что у покупателя. Картинки открываются на весь экран и скачиваются.
PDF — вся подборка одним файлом: отправить семье и вернуться к выбору.
Проект, размеры и цену считает ваш дизайнер на замере
Почему это работает
Почему это цепляет покупателя
Было · демо-комната
Стало · пример визуализации
«Это моя комната»
Та же комната, то же окно
«Это мой выбор»
Стили, которые он выбрал сам
«Сравню и покажу семье»
Картинки и PDF остаются у него
«Сколько стоит именно эта?»
Есть повод продолжить разговор
Сравнение
Не квиз, а примерка кухни
Покупатель оставляет телефон ради своей кухни, а не ради скидки
Обычный квиз
Примерка кухни
Что видит покупатель
Вопросы и чужие каталожные фото
Свою комнату с новой кухней
Что получает
Обещание расчёта или скидку
Картинки своей кухни в выбранных стилях и PDF
Зачем оставляет телефон
Чтобы получить скидку
Чтобы увидеть свою кухню
С чем приходит заявка
Телефон
Телефон, стиль, бюджет, планировка, длина, сроки
С чего начинает менеджер
«Что вы хотели?»
С кухни, которую покупатель уже выбрал
Что остаётся у покупателя
Ничего
Картинки и PDF — обсудить с семьёй
Что получаете вы
Вам — заявка с его выбором
Менеджер начинает разговор с выбора покупателя: стиль, бюджет, планировка, длина, сроки
amoCRM
Новая заявка
Телефон
+7 9•• •••-••-••
Способ
По фотографии
Стили
Современный, Лофт
Бюджет
От 200 000 ₽
Материалы
Дерево
Цвет
Двухтонная
Планировка
Угловая
Длина кухни
3–4 м
Сроки
Ближайшие 2–4 недели
Пример состава заявки — так её видит менеджер
1
Заявка
Телефон и выбор покупателя — в вашей amoCRM
2
Разговор о его кухне
Есть повод продолжить разговор
3
Замер
Проект, размеры и цену считает ваш дизайнер
4
Договор
Сверяем по CRM: заявки, замеры, договоры
Что получаете вы
Почему это продаёт
Цифры снимем за месяц до подключения и сравним
1
Больше заявок с той же рекламы
Телефон оставляют ради картинок своей кухни.
Как проверим в CRM
Число и цена заявок при том же бюджете
2
Заявки теплее
Покупатель уже выбрал стиль, бюджет и сроки.
Как проверим в CRM
Доля заявок, дошедших до замера
3
Решение быстрее
Семья уже обсудила картинку.
Как проверим в CRM
Доля замеров, закончившихся договором, и дни от заявки до договора
Картинка — до 10 ₽. Заявка из Директа в нише кухонь — 1200–2000 ₽.
Три картинки на заявку — до 30 ₽, это не больше 2,5 % её цены
Как это устроено
Как покупатель проходит примерку
Печатать ничего не нужно. Нет фото — пример по ответам, но уже не в его комнате
1 · Фото — по желанию
Есть фото — в его комнате
2 · Стиль — до трёх
Шесть стилей на картинках
3 · Детали — кнопками
Бюджет, планировка, сроки
4 · Телефон → картинки
Картинки — на экране
пример
визуализации
Каналы
Там, где ваш покупатель
Одна примерка — в любом канале
Лендинг
Отдельная страница: примерка на весь экран
Чат на сайте
Три подачи: чат, галерея, подбор по вкусу
MAX
Та же примерка в переписке — картинки приходят в чат
ВКонтакте
Бот в сообщениях сообщества: кухни и ещё шкафы
Попробуйте сами
Попробуйте глазами покупателя
Всё уже работает у наших клиентов
Примерка на сайте
Лучше открывать с телефона — так её видит покупатель
Примерка на весь экран
Подбор по вкусу
ВК-бот: кухни и шкафы
Наведите камеру телефона на QR-код — откроется диалог с сообществом
Для запуска у вас
Пусть следующую кухню примерят у вас
Ваши данные
Логотип, город, фото владельца или мастера, цены «от»
Ваши каналы
Сайт, MAX и ВКонтакте — все или любые из них
Ваша amoCRM
Заявки с выбором покупателя — в вашу CRM
Начнём с одного канала, через месяц сверим заявки, замеры и договоры
Напишите в MAX: «Хочу примерку»
На фоне — примеры визуализации